11月7日，第十一届中国（无锡）国际新能源大会暨展览会（CREC2019)在无锡盛大开幕。南京小蓝清洁能源科技有限公司（以下简称“小蓝科技”）作为一家年轻有活力的企业，应邀参加了此次展会，并带来了MWT柔性、全黑单晶、400W高效等爆款组件产品。

经历了 “531新政”的猛烈冲击，光伏行业剧烈动荡，一些光伏企业在经历“大洗牌”后黯然退场，而小蓝科技作为后期之秀却能厚积薄发，一路高歌。那它是如何实现稳健发展的？当外部大环境发生变化的时候，它又是如何积极应对的？带着这些问题，我们光伏产业网有幸在展会现场采访到了小蓝科技总裁李军为我们做了详细的解答。

（李军总在接受采访）

记者： 近几年，就市场而言，光伏企业既“走出去”到海外市场又“走回来”回到国内市场，您是怎么看待这种现象的？

李总：最开始企业“走出去”到国外，是因为国内市场还没有真正启动，当时的国内光伏市场可以说是“两头在外”的形势，即装备和市场都在国“外”。2010年，德国是全球最大的光伏发电国家，2010年德国装机总容量高达17.32GW，占世界份额高达43.5%，中国2010年总容量为0.893GW。到 2011年，德国装机容量下降，补助开始减少，组件价格大幅跳水，中国光伏制造企业受到打击。在这个时候，中国实时的启动了国内市场，补贴全面实施，容量逐渐拓展起来，这是中国市场的第一次启动。从第一次启动之后，到现在（2018年）中国年安装量44GW左右，我们认为，未来中国市场将逐步进入一段平稳期。那么国外市场是什么样子的状况呢？根据资料显示，国外的电价基本都超过国内，个别地方的电价低于国内，但是综合其他情况来说，跟国内差不多。同时，组件的价格预计到2022年趋向于1.2元/W左右，真正的平价上网即将在全球出现，全球市场会呈现此起彼伏的爆发态势。这个时候是真正的光伏之旅的开始。未来的国外市场会占到80%左右或更高比例，光伏市场将有近30年的全球发展期。

海外市场的电价很好，像非洲这些国家，他们的业务需求量非常的巨大，还有很多岛国电价接近两块钱，所以说，未来的全球市场此起彼伏。真正的高速发展的到来，伴随着储能成本的不断下降，真正开启可再生能源替代化石能源的道路。

同时，光伏是能源革命最重要的环节之一，也是中国名片。大家纷纷走出去到国外市场，一方面是应对“531新政”的策略，同时也是契合了现在光伏市场即将全球爆发的大趋势。

记者:谈到可再生能源，像风电、光热、水、核电和生物质等跟光伏比起来，光伏的发展前景会是比较乐观的吗？它的优势在哪？

李总：国家2050可再生能源的课题研究报告，到2050年，中国可再生能源发电将占到电力市场的60%，国际上，美国、德国这些国家将占到80%，非常高的占比，这将会对整个行业起到一定的牵引作用。其中一个比较有趣的特点是：在原有的光热、光伏、风电、水电、核电、生物质等等这些可再生能源替代化石能源的分析占比里面，到2050年左右，光伏的占比是百分之十几，但是从现在来看，由于光伏目前的成本下降空间远远超过了我们原来的预测，个人认为，未来光伏占比会上升到百分之二十以上，超过原有的预测。

记者：推动绿色低碳经济发展，已经成为全球趋势，那在布局光伏建筑一体化（BIPV)、工商业市场，小蓝的整体布局及模式是什么呢？另外，李总能谈谈咱们小蓝是如何带给合作伙伴最大价值的？

李总：随着光伏成本的下降，光伏+的场景应用越来越多，特别是光伏建筑一体化的应用市场将十分巨大，现在已经有不少企业在光伏替代传统的彩钢瓦，光伏替代阳光的遮光棚等方面有了很好的解决方案。个人认为，光伏在新能源未来的转型发展中仍是最有前景的，比如光伏汽车，这样的应用将会是市场抢占的新洼地。最新数据显示，每年的汽车行业TPO10的销量总和为6000万辆左右，如果光伏安装能够占据其中的5%，那将是个每年新增百亿的大市场，如果逐步加大安装量到30%，新增市场将达600亿左右。

展会现场合影 

小蓝这次展出的MWT柔性组件、全黑单晶组件、400W高效组件等产品，在保证实用的基础上，兼顾了美观的需要。小蓝在MWT组件上采用了发电面积更高的无主栅线，发电效率提升3%，先进的欧洲进口工业4.0设备使组件发电更加稳定，同时采用美观的高效组件花纹，外观上更加新颖，远超行业同类型组件。另外，中国人保及劳合社Lloyd's 30年质量保证更是能够让客户无后顾之忧，符合小蓝一贯的“为品质而生”的品牌理念。创新是BIPV发展的重要支撑，打造一款高质量的爆款产品是企业赖以生存和发展的核心竞争力，对提升消费者的生活品质也有至关重要的作用，因此，产品精选是经受市场严峻考验的必由之路。小蓝科技作为光伏品质精选的倡领者，MWT高效组件也将是推动分布式、BIPV（光伏建筑一体化）市场的利器。

          （实体组件现场讲解）

未来，小蓝科技还是会朝着分布式和平价项目EPC这两块跟踪发力，我们将一如既往的按照计划完成项目，做用户心目中“靠谱”的光伏企业和合作者。同时也希望和一些收购方形成战略合作，从一开始就参与进来，形成边建设边监管边验收的模式，把合作周期趋于完美。从收购方来说达到他们的要求，对于我们来说希望提高验收的时间效率。相应的，在达到收购方的建设要求的情况下，发电量有保障以后，能够迅速实现验收、交割。我们希望能够和合作伙伴等形成一种良性的合作模式，有机会可以共同走出去。另外在建筑一体化这块，我们将光伏与建筑进行完美的结合。把绿色建筑光伏应用这块打造出不同的应用场景和应用模式出来。最后，我们当时在建立户用这块是希望有所作为的，但是随着市场的发展，回顾去年的“531”，今年只有短短的4个月，所有的经销商都成了惊弓之鸟。但是小蓝坚持细水长流，一直做下去，注重可持续性。因为我们认为随着平价上网时代的到来，户用市场依然是会逐步的发展。可以从部分优势地域开始做起，然后慢慢不断向全国乃至国外扩展。毋庸置疑，光伏不是短期的，而是可以干一辈子的事业。

此外，小蓝科技将仍持以开放的态度，携手上下游合作伙伴共建智能光伏生态链，以小蓝无忧的合作模式，打造出高质量、高可靠、高收益的光伏共赢圈。“市场无限，创新无界”，当平价时代来临，市场空间将进一步放大，小蓝科技也会不断在光伏发展变迁的道路上，关注光伏+应用场景下的产业融合及数字化创新，特别是在平价上网项目，分布式工商业屋顶项目及BIPV建筑一体化项目，我们愿携手各界有识之士，通过紧密无忧的项目开发、EPC合作，根植中国，放眼世界，开启能源转型的新时代、新征程！打造小蓝光伏项目开发及EPC绿色生态圈。