这几天朋友圈不断刷新着展会中各式新鲜事，有新品发布，有美女上镜，有民间艺人的糖画，还有重返记忆的拳皇时刻......伴随而来的是各种不同视角的新闻报道。没错，这就是一年一度的SNEC——几千家企业为此牟足劲，蓄足势，刷下存在感的地方。
作为十几万名参展观众中的一员，今年和往年一样，走马观花地“欣赏”着各家“景色”。不得不承认，做市场的人会玩，做光伏市场的人更会玩。面对着国内外那些颜值担当的美女，面对各种吹拉弹唱的精彩节目，似乎并没有留下什么深刻印象，不是企业营销策划不到位，而是美女、节目太多，笔者有限的大脑内存，压根存不下那么多记忆。
每天的几万步，难道白走了？
静下来回忆这次展会，所见所闻，还能在此时此刻留下深刻印象的当属“首航新能源的人体彩绘”这一市场策划，从开展的第一天到现在，那张图片信息像病毒一样在传播、扩散，可谓刷爆了整个光伏圈。
首航新能源市场部总监徐雷告诉笔者，因为这张图、这样的一个行为艺术展现，展会期间慕名而来的人络绎不绝，意外的是自己几个微信号，突然多了数百留言，都是来“咨询”美女的，实为有点尴尬，当然更多的是兴奋。
这张图片刷爆光伏圈
针对这场活动，徐雷透露，在活动策划上，首航新能源善于运用用户思维，而不是直接的产品思维，在这样一个观众流动性大，观众现场停留时间短的展会，介绍你的产品有多稳定，效率有多高，获得了多少荣誉，不如介绍你的产品有多“逗比”（逗比为形象说法），要让大家爱看、爱转，在潜移默化中，品牌和想要展示的东西被深深印刻在观众、用户心中。
曾经看过国外一则枪支广告，标题是这样《Man survives grizzly bear attack,using just a small caliber Beretta pistol…》译为：男子仅凭一把小口径贝雷塔手枪，逃过了灰熊的袭击......假若一味去强调一把手枪的杀伤力有多强、可以击倒灰熊…这是传统的广告逻辑，不适合用户的自传播！如果把枪融于一则生死故事中，凸显出枪的作用，那么可能大家会印象更深。此次，首航新能源运用了人体彩绘策划，通过艺人彩绘出“首航并离网系统一站式系统解决方案”，借势彩绘，为即将上市的一款核心产品——并离网一体机造势。
假若没有彩绘作为辅助，单纯的展示这套系统效果会怎样呢？
首航新能源市场部对此在现场作了一个对比：在展位中心位置设计了同样一套系统，位置显眼，还加装了灯带。但是几天展会下来，人们咨询、关注最多的还是艺人胸前那套系统以及并离网一体机的功能和价格。首航本次活动策划初衷得以实现。
并离网一站式系统解决方案
这就是所谓的你越想打哪，就越不能打哪！无疑，首航新能源市场部这次策划是成功的。
但是，徐雷表示这只是一个针对特定时间、特定场所、特定产品、市场部所作的一个大胆的尝试，并不能适用在所有活动，以后同类型的策划可能不会再去使用。因为一场活动的策划要根据用户群属性、市场去细分，需要因地制宜，因时而异。但是有一点，不管什么样的策划初衷都是服务消费者，最终是与产品思维相一致，只是直接或者间接的过程。另外，通过不同营销策划，对未来的营销活动及费用支出进行最优化的组合安排，还可以避免盲目行动造成的浪费。
最后，我们再回归营销策划的本质，企业做营销策划可以明确企业较长时期的战略目标，有利于企业对核心业务、增长业务等进行明确界定，前瞻性的组织和配置企业的有效资源，把资源更好的利用在恰当的地方，使同样多的资源发挥出更大的作用。通过营销策划，可以对未来的营销活动及费用支出进行最优化的组合安排，避免盲目行动造成的浪费，这对于企业至关重要。
展会结束了，当被问及这场活动收获了什么？概括为这样十二个字：“无策划，不营销；无策略，不推广”。对企业市场部来说这也是策划推广的“动机”。（注：本文仅为一家之言，欢迎大家批评指正）
