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汉能薄膜在户用光伏市场还有翻身的机会吗?

核心提示:如今的户用光伏市场如火如荼,光伏行业主流的设备厂商及一些投资集团还有国企均重金杀入这个容量不大的市场!
   如今的户用光伏市场如火如荼,光伏行业主流的设备厂商及一些投资集团还有国企均重金杀入这个容量不大的市场!
  
  作为户用光伏的先驱企业-汉能薄膜,会坚持到最后吗?汉能薄膜在户用光伏市场还有翻身的机会吗?
  
  一、汉能成功的几个关键点
  
  1、股市杠杆
  
  汉能在股市可谓一个神话,从最初的几毛钱一路狂涨到了九块多钱,汉能的市值也突破3000亿港币大关,汉能薄膜已成为了全球市值最大的太阳能上市公司,几乎超过了中国其他所有光伏企业市值的总和,李河君也成为了中国的首富!在股市停牌之前,汉能有足够资金去开拓自己的市场!汉能有足够的人才去开发市场!汉能有足够的实力去占领市场!
  
  但是2015年5月20,日,汉能薄膜发电10时15分突然跳崖式下跌,20分钟内大跌47%,报3.91港元,公司公告10时40分起停牌直到今天。。。
  
  股市为汉能的成功提供了基础!
  
  2、晶硅企业看不上户用市场
  
  在2015年之前,国内主流的光伏设备厂家均生产晶硅光伏组件,供应投资商在西北地区疯狂的建设地面光伏电站,然后在将战场转移到中东部!
  
  因为薄膜组件转化效率低,同样的装机功率要额外占用一倍多的土地,因此薄膜组件在地面光伏电站根本没有立足之地!
  
  汉能在地面光伏电站的碰壁,不得不转移到无人布局的户用光伏市场,强大的宣传攻势,再加上首富的光环瞬间占领了户用光伏市场!
  
  友商为汉能的成功提供了机会!
  
  3、率先布局渠道
  
  汉能是光伏行业第一个大规模布局渠道的厂商,汉能启用了一大批在家电、热水器等行业有经验的市场营销人员,利用其资金实力迅速在全国开展招商加盟,再配合其央视广告宣传,为汉能杀出一条康庄大道!
  
  渠道为汉能的成功提供了方式!
  
  二、汉能目前还在继续维持的根本原因
  
  汉能股价停牌后,融资渠道大打折扣,如果不是李董事长旗下的水电站持续为光伏输血,汉能不可能挺到今天。
  
  三、汉能薄膜无法翻身的几个原因
  
  1、产品缺陷
  
  不是指产品质量,而是指光电转化效率,目前市场主推的非晶硅薄膜组件转化效率不到9%,而转化效率稍高的铜铟镓硒薄膜组件虽然可以达到13%,但是仍然与晶硅组件的转化效率相差甚远,无法大规模推广!
  
  至于组件的衰减率,也是被很多人质疑的,这个还是看市场,毕竟25年的产品时间会证明一切!
  
  2、价格过高
  
  薄膜最早的优势是价格比晶硅便宜,但时至今日,薄膜组件价格已远在晶硅组件之上,薄膜产品的核心优势不在!
  
  3、单户装机容量过小
  
  因为屋顶的面积是有限的,更高的转化效率意味着可以安装更多功率的光伏组件,一般的家庭安装薄膜组件很难安装到五千瓦以上,但是单晶硅可以轻松安装到十千瓦以上。
  
  更高的安装功率意味着更多的发电量!更多的收益!
  
  4、人才流失、军心涣散、大公司通病
  
  当年的汉能聚集了光伏行业大量的优秀人才,但是今日,很多优秀人才离开了汉能,公司赖以发展的人才优势已荡然无存。周围很多之前的汉能人已在各个大公司担任要职!
  
  同时汉能不可避免的陷入大公司的通病,Mr.Yang所知的东北公司已更换了好几茬的领导,被拿下的原因无非是内斗、腐败等等!
  
  汉能内部人员的军心涣散也在所难免!
  
  5、晶硅企业进军户用光伏市场,大大压缩了汉能的市场空间
  
  2017年是户用光伏的元年,进入2017年,晶硅光伏厂家大规模进军户用光伏市场!全部按照汉能的模式开展招商加盟工作,大大挤压了汉能的生存空间!
  
  6、汉能经销商的现状,多数做晶硅
  
  汉能今日的经销商数量及质量已远不如当年,Mr.Yang所知的东北区域经销商90%已开卖晶硅产品,很多汉能经销商没办法退商或者不想退商的原因很简单,经销商自己的前几批产品都卖给了自己的亲朋好友,全身退出薄膜无法给大家一个交代!只能痛并忍受着!
  
  实力雄厚的经销商在完成学习及资源积累后,大部分都是两条腿走路了,晶硅与薄膜并存,当然晶硅的份额在大力提升,薄膜的份额在逐渐萎缩!用经销商自己的话:晶硅成本又低、装机量又高,干嘛给客户推荐薄膜啊。

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