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共享经济条件下的免费家庭光伏何去何从?

放大字体  缩小字体 光伏产业网讯 发布日期:2017-08-11  来源:光伏产业网  浏览次数:117
核心提示:共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益
   共享经济,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利。此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的。共享经济平台作为连接供需双方的纽带,通过移动LBS(位置)应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机制的建立,使得供给与需求方通过共享经济平台进行交易。
  
  我们身边最著名的共享经济的案例是:滴滴打车、滴滴专车、还有共享单车
  
  滴滴打车
  
  模式:通过位置服务,将空闲出租车和附近有需要的乘客结合。因为出租车和乘客通过位置服务都可以大幅降低时间和运营成本,因此有市场。可以有效实现双赢。
  
  司机:减少油费,减少等待时间
  
  乘客:减少等待时间
  
  滴滴专车
  
  模式:通过位置服务,将空闲的私家车和附近有需求的乘客结合。因为专车不用缴纳乘客保险,并且不用支付由政府控制的高昂的出租车份子钱,可以有效降低车费,因此有市场。可以有效实现双赢。
  
  司机:有车0门槛就业,无需缴纳份子钱,提高收入,甚至兼职做
  
  乘客:降低车费,提高感受(专车普遍优于出租车)
  
  共享单车
  
  模式:通过位置服务,将公司运营的自行车和附近有需求的乘客结合。因为城市再发达,永远都会出现公交地铁最后的1公里,因此,支付0.5-1元的自行车使用费是愿意的。另外,还愿意缴纳一定的保证金(低于车费)。而保证金不会立刻退回,因此,保证金就成为单车运营的主要资金池,而1部车会有最高超过10个保证金注入,很快使运营企业获得资金回笼。所以2016年下半年到2017年共享单车是资本圈里最热的投资项目之一。
  
  运营商:有现金流,有资金池,能融资,有想象空间。
  
  使用者:支付很少使用费和部分保证金(可以随时退回)提高生活质量,最后一公里以车代步。
  
  2017年,户用分布式光伏市场的引爆,免费光伏悄然成为终端市场最火爆的话题。家庭光伏免费模式有几种:
  
  1、企业投资,租用家庭屋顶。
  
  2、企业给家庭贷款,家庭按照收益支付贷款本息,若干年后获得电站全部收益。
  
  3、个人投资,通过贷款实现免费装光伏。
  
  家庭光伏免费模式的载体是什么?是居民屋顶以及用户下的用电并网点。
  
  模式:屋顶作为载体,企业可以通过较低成本获得客户屋顶资源,获取较高补贴(民用补贴一般高于商业光伏补贴),获得较高的电站收益15%以上。而屋顶业主可以将闲置的屋顶拿来装光伏,每年有一定收益(5kW电站约600元/年租金)。
  
  投资商:可以绕过政府审批,快速实现光伏投资,又可以较快投入市场
  
  用户:可以享受一定收益
  
  这似乎看起来是一个很美的生意。然而,实施起来并非容易。
  
  我们总结之前成功的商业模式和产品有以下共同点:
  
  1、产品成熟,成本费用清晰
  
  2、收益率高,平台运营成本低
  
  3、纯市场化运行,不依赖国家补贴
  
  反过来看家庭光伏的免费模式。
  
  1、产品不成熟,目前在中国户用光伏的销售和安装体系尚不成熟,多数从业者都是半路出家,电站运营成本建设成本都处在摸索阶段。
  
  2、收益率较低,相比其他共享经济平台,资金投入高(每户不低于3万),收益低15%。通常软件获取客户成本在100左右,而家庭光伏获取成本在3万左右。而且涉及到从用户收取电费的模式,基本无法实施,因为中国主要市场在农村,而农村客户无信用评价体系。
  
  3、高度依赖国家补贴,光伏系统价格仍在下行,而国家补贴一旦暂停,共享屋顶模式将受致命打击。
  
  免费模式何去何从?
  
  参见光伏行业最知名的企业美国solarcity,率先采用金融方式撑起了美国半片家庭光伏的市场。美国模式为何能成功?
  
  1、基础电价高,根据美国能源信息管理局2016年11月的最新数据显示,加州家庭每千瓦时的电费为17.97美分,折合人民币月1.2元,而我国电价为0.5元左右。
  
  2、金融成本低,美国金融成本比国内低50%左右。
  
  3、用户信用好
  
  从上来看,中国免费家庭光伏的模式还有很长的路要走,目前户用光伏的融资通道仍然局限,远不及其他共享经济产品和行业。
  
  伴随着成本的降低,以及客户意识的提高,相信免费模式一定能够在中国撑起户用的半边天。
 
 
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