盛夏如火，来一场“光”之约，用热情奔赴热爱，用坚守诠释初心。
8月16日，由河北省光伏新能源商会、光伏产业网联合主办的“2022第三届河北分布式光伏发展论坛”在河北石家庄盛大召开。此次论坛以“新模式新动能新发展”为主题，聚集了河北省工商联、河北省能源局新能处、商协会相关领导，行业专家，知名品牌厂家代表，EPC企业，投融资机构代表，以及河北及周边光伏集成商、安装商、经销商、贸易商等400+人，聚焦光伏政策、光伏市场、户用光伏投资收益、小微工商业光伏开发建设、光伏+、项目融资等热点话题展开深入的探讨和交流。
自国家能源局《整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点名单》发布以来，各地分布式光伏都进入快速发展、整体布局的新阶段。河北省作为全国分布式光伏发展领先省市之一，有37个县（市、区）被国家列入整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点名单。
2021年全国光伏新增并网容量54.88GW，河北省光伏新增7.3GW，其中分布式光伏新增5.167GW，均位居全国第二。2022年上半年，全国光伏新增装机30.88GW，其中，户用光伏新增约8.91GW，工商业光伏新增约10.74GW，呈现三分天下的格局。2022年上半年，河北省光伏新增装机3.66GW，其中，分布式光伏新增约2.74GW，占比75%；其中户用光伏新增2.29GW，工商业光伏新增0.46GW。
随着整县推进试点项目的逐步落实，河北省分布式光伏将迎来一波装机高潮，同时也面临许多新挑战。本次论坛将针对分布式光伏痛点、难点、热点问题展开热烈的讨论，进一步推动河北分布式光伏市场持续健康发展。
河北省光伏新能源商会一届七次会员代表大会
会员代表大会由河北省光伏新能源商会秘书长马献立担任主持，马秘书长表示：自2020年9月，双碳目标实施以来，河北紧跟时代前进步伐，贯彻党中央决策部署，大力发展以光伏为重点的可再生能源，积极推动能源结构、产业结构转型提升。不管是光伏扶贫、整县推进，河北都一如既往走在全国的前列。2022上半年，河北分布式光伏装机2.74GW，排名全国第三，户用光伏装机2.29GW，位列全国第二。河北之所以能在上半年取得里这样的成绩，离不开各位光伏人的热情奉献与辛勤付出。
接下来，全体参会人员纷纷起立，在慷慨激昂的国歌声中，大会正式拉开了帷幕。
河北省工商业联合会二级巡视员袁青致辞表示：省光伏新能源商会自2019年5月成立以来，凝心聚力搞建设，拼搏创新求发展，商会全面建设不断提高，在直属商协会中发挥了表率作用，取得了优异成绩。
河北省光伏新能源商会会长徐丽英致辞表示：商会自成立以来，从108家会员单位发展到现在220家，商会力量和队伍在不断壮大；商会信息交流、项目对接、资源共享平台日趋完善；商会规范化制度化标准化建设思路更加清晰；商会在行业的影响力持续提升、凝聚力在不断增强；争创全国“四好”商会、“5A”级社会组织、红色社会组织的建设目标更加具体；加强党建引领，提升政治站位，商会建设方向更加明确；精心打造中国特色一流商会的总体目标成为商会上下共同的愿望。在双碳目标和乡村振兴战略引领下，商会将立足分布式光伏，抢抓市场机遇，乘势而上，主动作为，团结奋斗，为加快建设经济强省、美丽河北做出积极贡献，以实际行动迎接党的二十大胜利召开！
紧接着，马秘书长对河北省光伏新能源商会2022年度上半年工作和2022年下半年工作规划进行了汇报，同时报告了商会第一届理事会第七次全体会议精神，发布了商会《促进户用光伏行业健康发展倡议书》。最后，商会颁发了2022年度新发展会员单位、理事单位牌匾，表彰了抗击疫情、助力乡村振兴优秀会员单位。
第三届河北分布式光伏发展论坛
论坛上午场主持人：山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌
光伏产业网总经理张健致辞表示：作为全国闻名的光伏大省，河北在加速能源转型，推动光伏发展的过程中，发挥了至关重要的作用。今天我们齐聚一堂，探讨分布式光伏的发展，探讨河北工商业光伏如何破冰，探讨户用光伏如何开拓新模式、新思路！真诚希望各位朋友通过河北分布式光伏论坛这一平台，加强交流与合作，传经授道，共同发展。我们只有彼此协作，才能把握趋势，才能看到更多角度，才能更好的发展！
天合光能中国区分布式总监王建龙致辞表示：天合光能在光伏领域一直处于前三，在分布式光伏更是位列第一。近年来，光伏行业发生了很多新变化，首先是平价时代到来，系统成本上升，其次是在双碳目标下，更多跨界资本涌入。在光伏行业大发展的背景下，天合光能也一直在努力，打通纵向产业链，提升天合光能与合作伙伴的竞争力，加强各个合作伙伴的介入，逐力打造更多场景下的最优解，希望为各位合作伙伴提供更优的解决方案。
分布式光伏发展分析
江华《分布式光伏发展回顾与形势分析》
中国光伏行业协会助理秘书长江华首先从制造端、应用端、进出口三个方面，向大家介绍了光伏行业的发展情况，不难看出，2021年以来，我国分布式光伏实现了大幅度增长，其中整县推进起了很大的助推作用；其次分析了光伏市场发展形势，认为1.5°C情景下，2030年，光伏装机量将接近5221GW；2050年，光伏装机量将超过14036GW；并且光伏LCOE竞争优势将越来越明显，发展速度将越来越快，BIPV市场潜力巨大；最后分析了整县推进和工商业光伏中出现的痛点和难点，针对这些问题，协会发布了《户用光伏产品销售安装合同（范本）》、《户用光伏建设运行百问百答》、《户用光伏建设运行指南》等文件，引导户用光伏规范发展。
马献立《河北省分布式光伏产业发展报告》
河北省光伏新能源商会秘书长马献立通过分析河北省日照资源、光伏制造水平、政府支持、国家电网支持、交通情况以及光伏装机情况，展现了河北光伏行业发展基础良好，市场潜力巨大。并且，为推动全省户用光伏整县推进落地落实，河北省出台了多项促进文件。最后马秘书长针对行业发展提出了6点有力建议，并倡导光伏企业因地制宜发展光伏，助力乡村振兴，积极开拓BIPV新天地。
分布式光伏解决方案
潘彬彬《价值引领行业标杆！600W+超高功率组件遍布燕赵大地纪实》
天合光能中国区分布式技术高级经理潘彬彬结合光伏全产业链价格上涨情况，向大家阐述了“光伏技术迭代，追求度电成本最低”的观点。由此，天合光能追随“大尺寸大功率”的行业趋势，推出了600w+超高功率组件，以八大技术特性，以及高可靠性、高发电量、更低系统成本、更高安装效率，获得了一众客户的好评。并且天合光能还带来了天合查、辅助举升装置等工具，全面提升效率，以及天能瓦BIPV解决方案，更耐用、更安全、更经济。
司永昌《禾望大电流解决方案助力分布式光伏》
禾望电气光伏解决方案部高级经理司永昌首先介绍了禾望电气的发展历程和所获荣誉，展现了其在技术研发上的大量投入。随后通过分析户用光伏和工商业光伏面临的难题，重点介绍了禾望户用组串式方案和工商业组串式方案，通过散热器+智能风扇，保障逆变器高温环境下可靠运行；支持容配比优化设计，降低LCOE；支持大电流组件、超高功率组件；拥有全方位监控系统，管理平台，智能运维等。
刘辉《探索光之无限创造更多可能海泰新能助力分布式高效发展》
唐山海泰新能技术服务高级经理刘辉介绍了海泰新能的基本情况，海泰新能在全球有3大生产基地，设立5大业务板块，非常重视研发，目前已申请专利100余项。随后对166系列、182系列产品展开了详细的阐述，具有多主栅、无损切割、基于大硅片的PERC电池等技术特点，以及抗热斑、抗遮挡、工作温度低、适应高温高辐射等优良性能。同时，海泰新能在产品质保、产品认证、专业团队等方面也获得了市场认可。
论坛下午场主持人：河南省产业发展研究会新能源专委会秘书长姚峰
菲尔代维斯《隆基高效产品解决方案助力分布式光伏发展》
隆基绿能技术支持主管菲尔代维斯围绕“降本增效”这个核心对隆基展开了介绍，隆基以行业领先的产能和组件出货量、不断提升的产品效率以及获得的诸多荣誉，成为全行业的风向标。随后详细介绍了Hi-MO5的182系列组件，采用智能焊接技术、全面使用掺镓技术，同时优化电气参数，合理组件尺寸，采取有框双玻设计，从各方面实现降本增效。最后针对户用光伏带来了隆基“向日葵”完整户用光伏解决方案。
张博祥《高功率组件如何匹配逆变器实现屋顶电站更高收益》
上能电气股份有限公司高级产品经理张博祥从组件技术发展趋势切入，详细阐述了在高功率组件成为市场主流，对逆变器要求具备更高的电流匹配的情况下，如何进行逆变器的选择。上能电气逆变器相比传统方案可以更好地匹配高功率组件，其中工商业逆变器MPPT电流升级到30A，可以完美兼容高功率组件；户用逆变器MPPT电流升级到40/32A，可完美兼容高功率组件。
赵会闪《光利来河北省户用分布式招商方案》
河北光利来新能源科技有限公司项目总监赵会闪阐述了光利来的核心理念——为用户创造更多的价值，光利来在开发建设大型地面电站的基础上，转向分布式光伏。目前推出的合作模式为普通户用模式和户用工商业模式，对代理商提出需成立公司、投入资金、具备人员等要求。相应的，光利来将提供施工资质、培训、现场指导等支持，具有结算快、资金充沛、经验丰富等优势。
黄进《分布式光伏电站防雷及便捷接地系统设计》
河北驰丰电气设备制造有限公司总工程师黄进从雷电对分布式光伏带来的危害出发，分享了分布式光伏电站可利用接闪器、引下线、等电位连接等工具和方式，进行直击雷防护；还可以通过电源浪涌保护器来进行电站电源防护。随后介绍了便携式接地系统设计以及驰丰电气研发的快速接地材料JCFJD-161160，具有施工简单方便、省工省时、导电优越、电阻稳定、寿命长、免维护等优点。
董晓青《新形势下分布式光伏电站经济分析及风险把控》
中国可再生能源学会光伏专委会委员、晶阳（河北）电力设计院总经理董晓青首先对整县推进的政策进行了详细解读，其次对工商业屋顶分布式电站进行了经济分析，提醒大家可以关注一下6-10MW的小型工商业电站，在做项目测算时要考虑到一次性拆装的情况。最后针对屋顶分布式建设中易出现的风险进行了分析，并提出了相应的风险把控建议。
圆桌对话
对话一：问诊河北工商业光伏！
本场对话由山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌主持，与对话嘉宾就工商业光伏热点话题展开讨论。
晶阳（河北）电力设计院总经理董晓青：河北工商业发展薄弱主要与以下原因有关，一是工商业光伏发展情况和经济发展密切相关，比如江苏、浙江、山东等沿海城市的制造业比较发达，工商业光伏也比较发达；二是参与工商业光伏电站的投资方比较少；三是渠道的问题，建议大家可以利用户用光伏渠道基础，来开发中小微工商业。
石家庄新普达光伏科技有限公司总经理闫立民：河北户用光伏发展蓬勃的主要原因是农户屋顶资源比较优质，平屋顶+面积大，适合装光伏。而在开发工商业项目的过程中，发现合规的企业屋顶不多，比如土地性质有问题，厂房建设质量有问题，导致工商业项目难以进行。建议大家提前布局工商业，多与企业老板沟通。
津辉（河北）能源科技有限公司总经理回志仓：河北的光照条件很好，但人们对于工商业光伏的认知观念有待提高，另外河北不缺电，电价比较低，不利于发展工商业光伏发展。不过随着电价的上涨，生产型企业装光伏未来将成为标配，希望大家树立信心，改变思路，多开发中小型工商业。
石家庄港能新能源有限公司副总经理靳文丛：港能隶属于香港中华煤气集团，集团成立已有160年。针对工商业光伏的问题，分析以下几点：第一，工商业屋顶荷载不够是由于河北的企业老板决策时受制于经济条件；第二，很多人没有“先尝、先得、先走”的意识；第三，河北工商业光伏发电带来的收益有限，对客户的吸引力有限，对此，港华推出了一套“组合拳”，从能源角度解决客户的燃气、蒸汽、电力运维、碳资质等问题；第四，光伏行业里以持有为目的的资方并不多，而港华以运营为目的，陪着客户成长。
天津国银新源国际租赁有限公司副总经理王长华：河北的工商业光伏空间大，但有以下几点问题：1.河北开发方不善于利用金融杠杆，限制了持有电站的规模；2.相对江浙地区，河北开发方的专业性和经验更少一些；3.企业老板对光伏的认知度稍欠缺。客观问题改变不了，但以上这些主观问题可以改变。建议业主自投借助金融工具，了解金融政策，另外在项目收益率很好的情况下，建议投资方自己持有电站。
欧力士融资租赁（中国）有限公司北京分公司资深经理张凯：欧力士是一家日资企业，主要做业主自投业务。从债权方角度，认为工商业项目开发中有三个问题：第一是产品属性问题，让企业老板对于光伏的认知，由“改进品”转变为理财属性；第二是中小微企业附加值偏弱，首要考虑如何活下来的问题；第三是桥梁问题，如何改变企业老板的观念，比如浙江通过限电政策来引导。建议大家沟通时“以点带面”，重点挖掘一两家企业，就可以获得一个圈子的资源。
最后张会长结合山东户用和工商业发展情况，总结表示：今年山东工商业能够大幅发展，取决于主观能动性。河北工商业发展不好的一大主观原因在于户用太好干了，很多人不愿意走出舒适区，不愿意承担金融风险。另外大家要掌握业主的核心诉求，很多业主自投关心的不是25年的电站，而是能在多少年之内回本，所以资方在考核企业资质时，可以适当放宽要求，先做到量变，再引起质变。
对话二：新形势下户用光伏“河北式”增长的喜与忧！
本场对话由河北省光伏新能源商会秘书长马献立主持，与对话嘉宾就户用光伏热点话题展开讨论。
河南省产业发展研究会新能源专委会秘书长姚峰：河南今年上半年户用光伏新增装机2.43GW，是同期的三倍。去年，河南40多个县叫停或暂缓户用光伏并网，针对这种情况，河南省发改委专门发文，要求坚决执行“五不”原则之外，还专门强调所有的光伏建设，业主方自主选择市场主体。此后，河南省的营商环境得到很大的改善，再加上去年的补贴，户用光伏开始大幅发展。专委会对所有安装企业提出了7点建议：不让变网的时候要取证，要投诉，要和政府做直接沟通，找媒体，打市长热线，找律师咨询，单独联系专委会。
浙江铭安潮居智能科技有限公司总经理孟黎华：铭安潮居既是光伏行业的老人，也是光伏行业的新兵，从17年就开始关注光伏行业，而以“铭安”的名义来做光伏业务是从今年开始的，主要是户用光伏电站开发建设。随着河北的户用光伏市场越来越成熟，铭安潮居也开始进入河北市场。针对户用光伏，建议开发方尊重各地差异，满足各地的不同需求。
惠州TCL光伏科技有限公司北方大区总经理陈琳：TCL光伏的定位更偏向于发展全产业链，从产品、运营到经销商，进行全产业链的整合，为经销商做好服务。陈总认为整县推进分为以下几个情况：1.当地变压器有容量，只需成立项目公司，当地纳税；2.只需在过去几年光伏贷户用市场里不出现客诉问题；3.变压器容量有问题，需要通过集中汇流解决；4.央国企把地圈了，其他企业进不去。
深圳创维光伏科技有限公司河北省总监王朋飞：创维2020年切入河北市场，并获得了好的口碑和回馈。原因在于：1.创维作为家电品牌，本身具有一定口碑；2.从光伏贷到融资租赁模式，创维善于“思变”；3.创维与资方平台建立了稳定合作，并且渠道也很稳定。对于整县推进，建议大家以嫁接整县资源、结合平台公司、满足政府的模式去推动，其次是组织好团队，争夺市场、抢资源，最后在屋顶资源有限的情况下，走出去是一个好方向。
日日顺新能源科技有限公司华北大区总经理王启江：日日顺新能源是海尔集团的全资子公司，在河北市场的启动时间比较短，但通过借助商会的支持和海尔的品牌优势，目前发展很快，相信很快能在河北市场发展起来。针对整县推进的各种问题，日日顺也在做自己的模式，很快就能推出更好的方案。
光伏星冀辽运营中心办事处主任陈飞：对于河北市场来说，光伏星虽然是一个比较新的品牌，但是背后依托于强大后台和供应链平台，增长非常快。光伏星一直保持一颗“利他心”，将产品期限由20年转为18年，让利给农户。针对户用光伏的问题，陈总认为第一要和政府做好沟通，第二要修炼好内功。
山东奥客隆太阳能科技有限公司销售总监杨宝庆：奥客隆成立于2005年，主营业务为与锦浪科技合作推出的30年纯租赁户用光伏业务，计划开展11个省和直辖市，目前河北是公司第四个布局的省份。奥客隆向合作商承诺“做的要比说的好”，审核快、验收快，结款快，希望在座有意向的合作商可以进一步交流。
沧州天澳新能源科技有限公司总经理申小立：每个品牌都有各自的优势，不管选择哪个品牌，最重要的是突破思路，在市场做得动，要“走在整县推进的前头”。很多人认为河北光伏发展在步山东的后路，如何不像山东户用光伏一样“沦陷”，需要品牌和经销商一起努力，做好市场。建议品牌竞争加大马力，针对整县推进向商会多想多提意见。
马秘书长总结表示：第一，户用光伏不论什么品牌，关键在于结算快，减少合作伙伴的压力；第二，品牌企业在遇到困难时，需要和经销商携手共同解决；第三，光伏从业者从自身出发，想方设法去解决困难；第四，商会发挥积极作用，第一时间反应问题，推动解决问题；第五，借鉴学习，放开思路。
2022年，在政策利好、产业链价格上涨、电价上涨等因素影响下，靠近用户侧、电价更高的分布式光伏成为了行业“香饽饽”，随之而来的是竞争激烈、开发建设难度大等挑战。新形势新征程，需要广大光伏同仁们联合起来，凝心聚力再出发，共同将分布式光伏发扬光大，为我国新能源事业添砖加瓦。
