SMA中国兆伏爱索公司运营总监王赟栋解释称，在国际众多光伏电站项目后续融资上，众多基金尤其是社保基金成为一大主力，安全可靠、赢利稳定的光伏发电项目，对其后续融资更有保证。

江苏一大型光伏电站EPC企业人士透露，原来从节约成本上而言，会首选中国品牌，不过考虑光伏发电整个系统的综合成本，现在会拿出20%-30%的空间试用SMA的产品。

SMA中国兆伏爱索公司一位中层透露，SMA虽然不喜欢价格战，但为了加快适应中国市场的特点，SMA会在价格上适调，尽量接近中国主要对手，区别对待欧美市场。

事实上，一度在市场份额上占据全球四成以上的SMA，此前颇有些“轻视”中国市场，据说主要就是对中国区域的价格战有所忌惮。

这一观点记者发稿前尚未得到SMA的置评。据行业媒体报道称，Pierre-Pascal Urbon在2012年接受采访时表示，宁愿丢掉全球市场份额也不试图进入增长迅速但充满风险的中国市场。Pierre-Pascal Urbon当时表示，中国市场非常有诱惑力，但是如果不能找到一种能够赚钱的方式的话，进入这个市场就没什么意义了。

作为逆变器业的长青树，SMA并不满足于固步自封，尤其是在领先地位不断受到来自华为、阳光电源以及以色列SolarEdge的挑战之后，SMA的态度及策略也在迅速变化。

2012年12月，SMA与江苏兆伏爱索新能源有限公司签署合同，收购后者72.5%的股权。三年多过去，SMA已经全资拥有这家管理总部位于苏州工业园的中国企业。兆伏爱索是一家专注于逆变器研发与制造的高新技术企业和软件企业。

业界人士对记者分析指出，在三年前，彼时中国光伏制造业仍然哀鸿一片的行业环境下，德国巨头逆市而行的并购令业界瞩目。

上述专业人士表示，德国企业跨国收购令中国部分竞争对手不安甚至恐惧。悲观者担心，这或许是外资太阳能巨头为控制中国即将爆发的太阳能市场，而采取战略行动的第一步。

令业界感到奇怪的是，SMA并购中国企业数年之后却鲜有大动作。在最近三年热闹甚至狂热的中国光伏市场，兆伏爱索似乎极度谨慎和平静，与活跃的华为及阳光电源等前两大对手在这三年的猛攻相比，市场上很难看到SMA这家中国工厂发出的声音。

据SMA集团相关人士介绍，SMA中国兆伏爱索在海外相对比较活跃；同时，并购三年来德国总部一直在对其展开“大手术”，按集团统一标准进行全面的改造。

SMA中国兆伏爱索已经成为SMA全球两大研发基地之一，是SMA研发小功率组串式逆变器的主要研发基地。同时，SMA中国兆伏爱索也是SMA全球两大制造基地之一，其众多型号的组串式逆变器产品不但销往亚洲地区，也辐射向全世界的光伏市场。

SMA中国区总裁、兆伏爱索总经理张勇对记者透露，SMA中国兆伏爱索今年开始将改变前两年苦炼“内功”谨慎开拓市场的战略，在基于高质量产品与优质服务的基础上，积极开拓国内外逆变器市场，提高市场战略的地位，加强销售渠道，国内与国外市场齐头并进。

记者获悉，为备战价格下行带来的压力挑战，SMA总部刚刚宣布将关闭美国丹佛厂、南非开普敦厂，除了德国本部之外，全球生产重心将逐步转移至中国。