SolarEdge和Enphase是怎样拿下美国家用市场80%份额的?要知道2013年SolarEdge的市场份额仅为4.5%。
竞争对手的退出
SolarEdge的崛起得益于逆变器市场近年来的加速整合，逆变器领域的价格压力导致供应商在最近几年纷纷退出，使得顶级公司受益。2013年，SolarEdge逆变器市场份额位居第五，仅次于ABB、Enphase、SMA和Fronius。7月初，ABB在其官网宣布正式退出光伏逆变器业务领域，(重磅!ABB退出光伏逆变器市场，由FIMER接手!)使得SolarEdge减少了一大竞争对手，除此，施耐德、美国的通用电气公司(GE)、艾默生、西门子等市场上已难见踪影。
随着中美贸易的不断升级和美国对华为接二连三的“禁令”，2019年6月，华为也宣布退出美国逆变器市场。(华为退出美国太阳能逆变器市场!阳光、爱士惟或将受益?)华为2018年在全球市场份额中占22%，居所有逆变器企业之首，其三相逆变器在美国的份额达到16%，仅次于正泰和SMA。Enphase和solaredge作为户用市场逆变器的竞争对手有望成为最大赢家，事实证明正是如此，solaredge单相市场目前占据极其可观的份额，而华为本也可以提供类似的解决方案。
2013年，SolarEdge和Enphase以外的供应商占据了67%以上的市场份额。截至2019年第三季度，这一“其他”群体的市场份额已下降至仅20.3%
本土化优势
根据相关政策，我国逆变器产品出口美国需缴纳一定的关税，而逆变器产品利润本来就很微薄，加上运输成本，对比阳光电源、锦浪等企业，本地化的SolarEdge有更大成本优势。
值得注意的是，SolarEdge主要是微逆和组串逆变器，在大型地面电站依旧没有竞争力，然而美国市场目前因为双反、201等原因，地面电站远不如户用、工商业屋顶、社区地面电站火爆，因此集中式、集散式逆变器市场不大，SolarEdge抓住了分布式市场，也意味着在美国逆变器市场取得稳固地位。
前瞻性布局
SolarEdge通过将户用单相逆变器与直流优化器配对作为其产品的竞争优势，Enphase则主要专注微型逆变器的生产。
两家公司都在继续扩大产品系列，并在最近几年都推出了家庭能源平台，可连接电动汽车、太阳能+存储、智能电表和家用电器。自2018年以来，SolarEdge一直在大举收购电子移动和电池存储公司以促进其家庭能源解决方案平台的发展。SolarEdge还建立了一个虚拟发电厂软件产品，与所有公司的逆变器技术兼容，并推出了一款电动汽车逆变器产品StorEdge。
除此Enphase还与SunPower，LG，Panasonic和Solaria建立了战略合作关系，以建立AC模块业务。几年前Enphase一度处于财务崩溃的边缘，但从2015年到2017年，公司齐心协力将成本降低了50%，实现了收入的增长。
