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在全球碳中和目标的持续推进下，风光储产业迎来了空前的发展机遇。然而，在工商业光伏项目的实际推进过程中，面临着一系列挑战，尤其是高投入与回报周期长的资金矛盾、技术复杂性与业主专业缺失的管理矛盾、绿电消纳与峰谷价差的收益波动矛盾。在新能源电力逐渐深度参与电力市场的背景下，工商业光伏如何发挥更多价值，成为行业面临的现实课题。

能碳管理、电费分润、屋顶激活、绿电变现……在“2025中国（广州）世界太阳能光伏暨储能产业博览会”上，合康新能（SZ.300048）携诸多产品亮相。在合康新能看来，当价格战硝烟弥漫，工商业光伏的“红海”表象下仍涌动着蓝色机遇——破“内卷”之道，就在于从粗放的“规模竞技”转向更精细的“场景深耕”。
 

“源-网-荷-储-碳”五维联动，让零碳园区“吃得下、用得好”

在全球气候治理与“双碳”战略驱动下，零碳园区作为工业领域绿色转型的核心载体，正迎来规模化发展机遇。7月1日，国家发展改革委、工业和信息化部、国家能源局发布《关于开展零碳园区建设的通知》，启动国家级零碳园区建设申报工作。

政策发布伊始，相关发言人就强调，零碳园区建设不是戴帽子、挂牌子，是一项创新性强、挑战性高的系统性工程、长期性工作；不是要打造“政策洼地”，而是要建设“绿色转型高地”。

园区零碳化并非简单的光伏装机量堆砌，而是一项涉及能源生产、传输、消费与存储的系统工程。随着分布式可再生能源的大规模接入，电力消纳问题正成为制约零碳园区高质量发展的关键瓶颈。

面对当前园区普遍面临消纳瓶颈、碳管理滞后等痛点，美的楼宇科技与合康新能整合双方优势，创新性提出零碳园区生态链（源-网-荷-储-碳）能源平台，通过全链路协同为园区提供从规划设计到运营维护的一站式解决方案，让零碳园区“吃得下、用得好”。

在能源供应的“源”端，能够高效整合分布式光伏、风电、空气能、地热等可再生能源，确保园区电、冷、热等能源供应的清洁化与稳定性。在“荷”端，美的楼宇科技利用iBUILDING运营管理平台对空调等设备进行实时调控，满足系统的调度要求，同时通过配置储冷、储热实现物理储能提高经济性，也可利用园区余热、余冷、余压进行梯级利用增加能量转化效率。

储能作为零碳园区的关键环节，不仅可以实现充放电，起到稳定电力供应、调节能源供需的作用，也可利用谷电及新能源低廉电力进行储冷、储热，进一步削峰填谷的同时，还提升了新能源电力的消纳，降低了用能成本。

在碳管理方面，搭建园区级碳管理平台。该平台精确核算各环节的碳排放量，为制定针对性的碳减排策略提供依据。同时，通过优化能源结构与提升能源效率，减少碳排放，并结合碳汇项目、碳交易等手段，助力园区实现零碳目标。
 

“资本-技术-场景"三链融合，让零碳园区"建得起、转得动"

除了消纳约束和碳资产开发滞后难题，零碳园区建设长期面临“融资难、回收慢、风险高”的“不可能三角”。

上海2016年启动绿色园区创建时测算，单平方公里改造需投入7000万元以上，却缺乏专项资金支持。如今光伏成本虽大幅下降，但配储、微网等系统成本仍使初始投入高企。当金融资本追求短期回报遇上零碳转型的长期性，“耐心资本”成为破局关键。

合康能源与多家机构达成合作，成立投资平台，通过股权合作降低企业初始投入，以长期资本匹配项目回报周期，并依托美的技术体系化解技术落地风险。这一模式让更多企业以轻资产方式参与零碳转型，加速行业规模化。

零碳转型本质是生产要素的重新配置，投资平台成为前沿技术商业化“催化剂”。该平台的价值不仅在于投入资本，在于更多园区在平台赋能下复刻商业模式，打通了“技术-资本-场景”的转化通道，通过金融工具化解长周期风险。

针对储能系统初始资本支出门槛较高问题，合康新能打造了行业首创光储一体化产品——“能闪送”。该模式首次推出了电费分润模式，可以实现多余电费的利润分享，合同年限可自选3.5—8年任选，价格低至0.4元以下。

合康新能将这种“全链路价值闭环”复制到风电项目，美的光伏风电业务的商业模式为“开发+投资+融资+EPC+供应链+运维”。整合开发、设计、建设、投资、融资和运营等多个环节，为业主提供一站式的风电项目解决方案，减少项目管理的复杂性和风险，实现风电场的交钥匙工程。
 

不止工商业零碳园区，合康新能将清洁能源送进千家万户。合康新能推出了“日照金山”产品，电站自投，快至2年起回本，稳定30年收益，自发自用、余电上网，实现绿色收益双丰收。同时，美的阳台光伏“美阳阳”新品上线，让家庭阳台变身阳光“能量站”，具备25年高效发电、1小时即装即用、多重安全防护以及All in 1 智慧管理的优势，适用于家庭户用、沿街商铺、独栋楼房、雨棚、地面等多个场景。
 

从家庭绿电自由到城市微网独立，从楼宇生态链到一站式投资平台，合康新能正将每一缕阳光，锻造成标准化、模块化的“能源乐高”，实现个性化能源解决方案的快速部署，通过轻资产运营、技术赋能、生态协同重构商业模式，将清洁能源转化为持续收益的“绿色资产”。