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眼下，“430节点”已过，“531新政”落地的钟声也即将敲响，在电价机制重构、并网消纳挑战与商业模式迭代的多重考验下，行业正经历从规模竞争到价值竞争的格局重塑。为解码分布式光储下半场竞逐的关键所在，5月8日，由光伏产业网、储能产业网主办的“2025第二届江苏分布式光伏与储能发展论坛”在江苏苏州这一新能源产业高地成功举办。

 

本届论坛以“光储协同 引领绿色未来”为主题，吸引了来自行业协会、科研院所、产业链各环节企业、投资机构的近400名代表参会，通过主旨演讲、圆桌对话等多元形式，密集输出高浓度、高质量的干货信息，共同剖析政策趋势、追踪技术前沿，探索行业转型路径，于时代变局中锚定确定性发展航向。会议同步线上直播，共有超万人次观看。

 

 

光伏产业网总经理张健在致辞中表示，江苏光储产业一直处于前瞻位置：2024年，江苏分布式光伏新增装机在全国居首，户用断层领先，工商业位列全国第三。据光伏产业网统计数据，2025年一季度江苏工商业光伏项目备案总规模超过4GW，数量超过4800个；此外，江苏储能也同步发力，2024年全年江苏储能备案数量为3034个，备案总规模为30.39GW/63.39GWh；而2025年光一季度江苏储能备案数量就有726个，备案总规模为7.5GW/17.22GWh。

 

 

 

 

从市场开发现状来看，江苏分布式光伏项目呈现多极增长局面，截至2024年底，徐州、无锡、苏州累计并网规模分列前三。136号文对江苏分布式光伏市场冲击较大，虽然2025年一季度全省分布式光伏新增装机依然可观，但430、531抢装潮后，恐因省内政策影响出现阶段性休整期。后续投资开发上，建议优化投资布局，注重规划决策；提升交易能力，构建完善交易能力体系；推动经营转型，增强部门合力；加快技术升级，增强成本控制。

 

 

 

分布式光伏新趋势可以用“渠道制胜、负荷为王”八个字来概括。一方面，分布式投资方将改变，各地“类城投”公司和各类用能企业成为分布式市场新势力；另一方面，战略方向选择将转变，当前厂商拼的是供应链成本能力以及资本运营能力，未来则拼的是战略定力以及精细化管理能力。除此之外，源网荷储一体化、绿电直供、虚拟电厂将成为场景新趋势。

 

 

主旨演讲环节，来自光储领域的龙头企业代表，紧扣行业前沿脉搏，围绕“解决方案”、“场景创新”、“技术迭代”、“模式突破”等核心议题展开深度探讨，为行业迈向的新发展阶段提供了系统性解题思路。

 

 

 

户用/小型分布式电站目前面临部分区域电网弱、运维管理难、专业性差等诸多挑战；在工商业屋顶电站方面，也存在阴影遮挡造成组件失配、高温恶劣环境以及前期设计、后期运维成本高等问题。这些都对逆变器提出更高要求，为此禾望推出5-350kW全系列机型，完美匹配光伏各种不同应用场景。现场还介绍了禾望逆变器共有的特点，一是智能风冷散热，45度不降额；二是支持高容配比优化设计；三是兼容182/210等各种规格组件；四是降低光伏发电LCOE（度电成本）。此外，禾望还推出了云平台，逐步推进光伏业务的智慧化运营和智能化运维。

 

 

 

晶澳光墅致力于为客户提供光储用一体化定制解决方案与一站式全周期能源管理服务。现场重点介绍了TOPCon全黑组件，它有更出色的发电能力，更低的LID衰减，更优异的弱光响应和优异的温度系数特性。此外，光储充一体机产品集成了光伏逆变器、储能变流器、能源管理系统、不间断电源、电车充电桩与储能电池于一体。采用模块化设计，配备盲插端子，无需繁琐的外部接线，安装过程既省时又省力，系统整体设计更加美观。

 

 

 

当下，光伏产业蓬勃发展，电力基础设施承压，市场亟需“电网友好”型逆变器；场景多元复杂，需求差异明显，让高效和可靠成为行业永远的核心需求。基于此，特变电工新一代全场景分布式逆变器具备“电网友好，高效可靠”的产品优势。以电网友好为例，内置实时通讯系统，全面支撑“四可”调度要求。同时，产品还具备智能防逆流功能，能够动态调节逆变器输出功率，调节响应时间＜1s，全面优于国标要求的2s，全面支持户用和工商业各种并网模式。

 

 

 

传统组件应用中存在荷载要求高、附加成本高、安全风险等痛点，不同行业场景下，也时常会遇到存量屋面荷载不足、建筑曲面结构受限、高频震动等问题。基于此，晶曜轻柔光伏组件采用轻质柔性光伏技术，仅为传统光伏重量的30%左右；适配不同的曲面和形状；隔热性能好，热传导系数是玻璃的1/8。此外，通过优化封装材料性能，显著提升了轻柔组件的发电效率与长期可靠性。

 

 

新政通过优化峰谷电价机制引导用户侧储能发展，但水务行业因其“单一电价、不受峰谷波动影响”的独特属性，叠加厂区空间资源充足、能源需求稳定等优势，成为新政后分布式光伏应用的“黄金赛道”。筱豪新能源推出的“零碳”水务计划，拥有空间资源深度开发、源网荷储一体化、数字赋能精细管理三大创新路径。目前公司在水务系统领域投资、建设的光伏电站装机容量已突破300MWp。

 

 

润马光能以“控成本、保质量”作为品牌支撑，针对客户选择组件时所担心的衰减、虚标、翻新、辅材质量差等问题，提供发电量承诺、功率承诺和质量承诺三大保障。现场介绍了润马光能在品牌、投标、营销、金融、资质等多个方面为合作商提供的赋能措施，以期共同做强做大分布式光伏市场。此外还展示了适合第三方投资的工商业垫资代建和适合业主/开发人的3年半送电站两种模式。

 

 

 

资本驱动下，光伏行业正面临过度金融化、产能泡沫与价格战等异化现象。在市场竞争激烈、政策波动大、电网接入难的行业现状下，塞航新能源自主研发“电拾汇”品牌。拥有无需办理手续、无需担心逆流、无需考虑负载、无需计算发电、无需焦虑质保五大优势，让客户省心用、安心用、无忧用，以开放性生态发展理念，促进行业健康、良性、长久发展。

 

 

 

作为晶澳智慧能源的分布式户用品牌，“晶澳兴家”依托晶澳科技一体化产业布局及丰富的系统集成经验，为客户建造高质量、更智能、更安全的分布式户用光伏电站。目前晶澳兴家有晶兴宝、晶益宝、越租宝、信晶宝4种合作模式，阳光棚、平改坡、桁架、庭院、双坡5种创新安装方案，丰富的业务模式和安装方案满足客户的不同需求，为其打造“屋顶上的阳光存折”。

 

 

 

目前市场正处于混沌期，行业大都面临容量、消纳、电价、回本周期等诸多不确定性。需要怎么做？锦天新能源“由内打破”，具备全产业链整合能力，基于业务模式多元化、技术支持专业化、施工管理规范化等多重优势，锦天新能源给自己的定位是：打造工商业光伏“变现共享平台”。

 

 

 

储能市场正迎来快速发展，预计2025年，国内工商储容量将大于10GWh。作为数字化储能引领者，弘正储能的产品观为“产品=方案”，其所销售的不仅是一套系统模式，而是针对不同应用场景的各种解决方案。此外，弘正储能创新性地提出“5S”产品观和“5Self”运维观，以此为切入点从系统质保、交付周期、全寿命周期运维、数字化赋能、主动安全等五个方面实现储能产品价值重塑。

 

 

 

针对分布式资产运营的特点与难点，绿能中环作为深耕数智化领域多年的综合能源资产管理服务提供商，创新性地提出"边缘智能+云端决策"的智慧运营解决方案，不仅解决电站运营面临的资产管理分散、运维效率低下、经营决策缺乏数据支撑等痛点，更是通过参与电力市场、辅助服务、需求响应等多元交易场景，构筑源-网-荷-储-智协同生态，实现综合能源高效化和经济性价值提升。

 

 

继各位嘉宾干货满满的主题分享之后，会议进入圆桌对话环节。山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长张晓斌与5位嘉宾就“430、531抢装潮后，进入全面市场化竞争时代，行业如何破局？”、“新政后，江苏作为光储高价值市场，如何继续“捕光存储”？”相关话题展开了一场热烈而深入的思想碰撞。

 

 

苏州中鑫新能源有限公司战略发展部、项目风控部总监曹硕：136号文件的出台，对投资方带来一定的冲击，公司各个项目正在进行抢装，截止4月30日已完美完成“430”抢装任务。对于政策调整，虽会有短期的冲击，但从长远来看，市场化一定是光伏发展的重要方向。目前公司也已初步形成市场化交易团队，此外还将通过技术进步、出海来赋能未来发展。“短期悲观，长期乐观”，行业的波动都是正常发展过程的插曲，新能源一定是未来发展的方向，相信前景一定是光明的。

 

嘉环科技股份有限公司新能源事业部总经理蒋伟：虽然新政的发布让行业措手不及，但相信市场会进行平衡调节，让“大家能有饭吃”，因为光伏产业已成为我国最具竞争力和话语权的战略性新兴产业。当然短期内还是阵痛的，但野蛮生长的时代已经过去了，大家不用焦虑，静待花开。

 

禾望电气高级销售经理年蒙蒙：回望中国光伏20年，从2012年的“双反”到2018年的“531”总结出的经验来看，行业历经多次波折，其实都是在倒逼企业进行长期有序的发展。新的市场环境下，企业还是应该看清政策和方向，优先提高自身产品的竞争力。从行业发展轨迹来看，短期内各企业其实均处于增量扩张阶段，但随着“531”节点的到来，增长态势或将面临阶段性放缓并逐渐趋稳，在此背景下，差异化竞争策略将成为应对短期内行业下滑问题的关键举措。

 

协鑫能科鑫阳光户用公司方案解决中心总经理周嘉城：531新政的落地标志着分布式光伏正式进入市场化发展阶段，这是转折点而并非终点，更多的还是推动行业从规模扩张向高质量发展转变。鑫阳光在去年年底预测到新政的时候，就已经做出商业模式的转变；新政之后，鑫阳光还重启并升级了户用光伏全款业务，围绕客户需求进行私人化定制。值得注意的是，技术创新能力、市场洞察力与商业模式革新在今后将成为企业不可缺少的核心竞争力。

 

金瓦（徐州）光伏发电有限公司总经理徐德金：光伏行业至少在未来二三十年内还会维持高度景气，对于中小型企业来说，要通过做好服务形成突破路径。在未来的战略布局中，金瓦将不忘初心，坚守开发、发展绿色能源的使命。

 

 

千帆竞发，创新者胜。

 

随着对话的圆满结束，第二届江苏分布式光伏与储能发展论坛也画上了完美的句号。本次大会不仅是一场光储充技术的盛宴，更是行业智慧与产业势能的汇聚。通过全方位、多角度的专题研讨与案例解析，大会不仅为参会者搭建起高效的交流与合作平台，更明晰了行业未来发展的核心路径：当政策潮水退去，唯有以技术为锚、以需求为舵，才能在持续升温的产业赛道中开辟更广阔的发展空间。